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【展會(huì)知識(shí)】如何應(yīng)對(duì)潛在展客？
發(fā)表日期：2018-09-12  來源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司
導(dǎo)語：想知道怎么應(yīng)對(duì)潛在的展客嗎？沉著冷靜的個(gè)人品質(zhì)和自信勇敢的魄力，是必要的條件。


     有些展會(huì)推銷員在和他們潛在的展客洽談時(shí)，往往會(huì)帶著歉意，其表情就像在奉承一樣，比如，像“對(duì)不起，占用您的寶貴時(shí)間”這樣的表情、他們這副表情會(huì)給潛在的展客一種印象；他們沒有什么重要的事情，他們對(duì)自己缺乏信心，他們對(duì)自己所代表的公司或者他們正在推銷的商品沒有多少信心。


     在接近潛在展客時(shí)，不要有任何疑慮和特別的奉承之詞，也不要表現(xiàn)得畏手畏腳的。你的自我介紹就是一個(gè)開端，是你成功的第一步。如果你開始你那個(gè)給人留下一種滿意的印象，你獲得成功的可能性就會(huì)大得多。這就要求你在奉承和過分勇敢之間選擇一種好的方式。

（攝影 首創(chuàng)展覽）


     沉著冷靜是一個(gè)推銷員不可缺的品質(zhì)。對(duì)于一個(gè)充滿自信的人來說，保持沉著冷靜是自熱而然的事，沒有自信是很難表現(xiàn)出尊嚴(yán)的，其他人也很難相信你。在接近一位求潛在的展客時(shí)，說話和行動(dòng)不但都要表現(xiàn)出是一個(gè)自信的人，而且還要表現(xiàn)出你是一個(gè)相信并完全了解自己業(yè)務(wù)的人。


     你對(duì)你自己的看法與一個(gè)潛在展客對(duì)你的看法在很大程度上是互相關(guān)聯(lián)的，因?yàn)槟銜?huì)隨時(shí)向?qū)Ψ桨凳灸銓?duì)自己的評(píng)價(jià)。如果你必須要和某人接近，你就要在他的面前表現(xiàn)出你的勇敢、魄力和果斷、不要在開始的時(shí)候就給他留下一種卑賤的印象，從而毀掉了你的目標(biāo)。


（攝影 首創(chuàng)展覽）

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