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【展會(huì)知識(shí)】最冒險(xiǎn)但是成交率最高的方法，你敢用嗎？
發(fā)表日期：2018-09-07  來(lái)源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司
導(dǎo)讀：在展會(huì)中，對(duì)于那種孤傲或狂妄的參展顧客，可以采用“挑畔說(shuō)話術(shù)”，以引起對(duì)方的注意與反應(yīng)。


     未能吸引參展顧客的注意，展會(huì)推銷員都是被動(dòng)的。這時(shí)候，不管你說(shuō)破了嘴，還是對(duì)牛彈琴。所以，應(yīng)該設(shè)法刺激一下準(zhǔn)客戶，以吸引對(duì)方的注意，然后取得談話的主動(dòng)權(quán)之后，再進(jìn)行下一個(gè)步驟。

（攝影 首創(chuàng)展覽）


     挑畔的說(shuō)話術(shù)固然容易使對(duì)方作出反應(yīng)，然而對(duì)展會(huì)推銷員而言，這是較為冒險(xiǎn)一種推銷方法。除非你有十成的把握，否則最好不要輕易使用，因?yàn)檫\(yùn)用挑畔的說(shuō)話術(shù)，稍有閃失就會(huì)弄巧成拙，傷害到對(duì)方的自尊心，導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。


     使用“挑畔說(shuō)話術(shù)”時(shí)，一定要與“笑”密切配合，否則“挑畔說(shuō)話術(shù)”就收不了場(chǎng)。最好“哈哈哈”就是“笑”的配合。


     當(dāng)對(duì)方越冷淡時(shí)，你就越以明朗、動(dòng)人的笑聲對(duì)待他，這么一來(lái)，你在氣勢(shì)上就會(huì)居于優(yōu)勢(shì)，容易擊倒對(duì)方。此外，“笑”是具有轉(zhuǎn)染性，你的笑聲往往會(huì)感染到對(duì)方跟著笑，最后兩個(gè)人笑成一團(tuán)，什么事都好談了！


（攝影 首創(chuàng)展覽）

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