(左)阿里巴巴集團(tuán)高級(jí)運(yùn)營專家棣安 (右)慕尼黑博覽集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官 Klaus Dittrich 先生

    全球最大運(yùn)動(dòng)戶外展ISPO 即將入駐天貓。在奧運(yùn)年，天貓平臺(tái)上構(gòu)建的體育產(chǎn)業(yè)新零售的整體鏈路再添一塊重要的拼圖。

    賦能

     1月28 日，ISPO將在全球宣布它和天貓的戰(zhàn)略合作。天貓將助力ISPO ，賦能那些“垂涎”中國市場的參展商，幫助它們親密接觸中國消費(fèi)者、深度了解中國市場。

    來自德國慕尼黑的ISPO是世界上體育用品及運(yùn)動(dòng)時(shí)裝行業(yè)最大的綜合博覽會(huì)，其展品涵蓋了體育產(chǎn)業(yè)的所有重要類別，影響4億消費(fèi)者。2005 年ISPO 首次進(jìn)入中國，2017年6月的ISPO上海展共計(jì)吸引了來自全球近500個(gè)知名體育用品品牌參展。

     而今年2月ISPO 將在天貓開品牌館，展示備受關(guān)注的 ISPO Award產(chǎn)品，推薦全球尖貨。這是 ISPO 第一次在電商渠道以展示品牌的方式創(chuàng)立自己的單元，是它在新零售時(shí)代打通線下展會(huì)到線上商店的探索。

     “阿里巴巴的天貓和天貓國際已經(jīng)幫助很多歐洲公司將高品質(zhì)的產(chǎn)品賣給中國消費(fèi)者。ISPO將繼續(xù)支持參展公司和天貓的合作?！?月24日，ISPO在其官方網(wǎng)站上寫道。

    “中國不斷增長的中產(chǎn)階級(jí)正在消費(fèi)升級(jí)，我們在中國市場看到了國際運(yùn)動(dòng)品牌的巨大潛力。這就是想要觸達(dá)新消費(fèi)市場的運(yùn)動(dòng)品牌來尋求和ISPO合作的原因?！盜SPO董事總經(jīng)理卡爾·維赫納說。

     2017年的ISPO上海展就已經(jīng)聯(lián)手天貓，不僅有 KOL 站內(nèi)站外全方位的內(nèi)容營銷、更有 4 天全程“邊看邊買”直播玩不停。這讓ISPO獲得了8500萬個(gè)點(diǎn)贊，超過11萬條評(píng)論。今年ISPO 北京開展，同樣也在天貓上做直播，來自745個(gè)品牌的最前沿產(chǎn)品和技術(shù)，隨后就將在ISPO的天貓品牌館中展出。

    天貓數(shù)據(jù)顯示，隨著奧運(yùn)年來臨，中國的全民健身的新時(shí)代正在到來。近三個(gè)月來，冰上運(yùn)動(dòng)就迎來快速增長，冰刀鞋和滑雪裝備的環(huán)比增長率均接近200%，而包括攀巖、沖浪、馬術(shù)、擊劍、垂釣等小眾類目也增長顯著，客單價(jià)高達(dá)萬元的劃船機(jī)在天貓雙11成為熱賣單品     。

    在天貓運(yùn)動(dòng)戶外負(fù)責(zé)人王飛表示，這幾年，從室內(nèi)健身到細(xì)分化的戶外運(yùn)動(dòng)全面開花，老百姓對體育用品的消費(fèi)興趣的演變，展現(xiàn)出了顯著的消費(fèi)升級(jí)趨勢。

    就在一個(gè)月前，由北京冬奧組委唯一授權(quán)的北京冬奧會(huì)官方特許商品店鋪上線天貓，這是百年奧運(yùn)史上，奧運(yùn)商品首度在第三方線上平臺(tái)開官方店。這家被命名為“北京2022特許商品官方網(wǎng)店”的店鋪，也是冬奧組委和天貓?jiān)谛铝闶蹌?chuàng)新上的一次有力探索，全球體育奧運(yùn)會(huì)和商業(yè)奧運(yùn)會(huì)將完成會(huì)師。

     隨著阿里巴巴加入奧林匹克全球合作伙伴（TOP）贊助計(jì)劃、成為“云服務(wù)”及“電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)”的官方合作伙伴，天貓也將在運(yùn)動(dòng)戶外和奧運(yùn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)力，引領(lǐng)國民消費(fèi)升級(jí)。

     1 月，天貓?jiān)诒本┠仙交﹫鲂紗?dòng)冰雪節(jié)，攜手包括寶潔、松下、可口可樂、伊利等品牌，推出大量冬奧和冰雪限定商品上線天貓，為匯聚在線上的更多中產(chǎn)階層了解和認(rèn)知冬奧經(jīng)濟(jì)助陣，推動(dòng)冬奧的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

    如今，在國際奧組委與阿里巴巴宣布合作一周年之際，ISPO與天貓的戰(zhàn)略合作，也將成為一項(xiàng)為即將到來的平昌冬奧會(huì)的一次獻(xiàn)禮。

這里永不落幕

     “這里永不落幕”。身為ISPO主辦方慕尼黑博覽集團(tuán)的主席，克勞斯·迪特里奇曾為歷史悠久的ISPO定下這樣的基調(diào)。自1970年3月8日開始，這個(gè)全球著名的多品類運(yùn)動(dòng)用品展，每一年都會(huì)出現(xiàn)于冬春之交的慕尼黑。在首屆展覽中，慕尼黑博覽中心就迎來了25個(gè)國家或地區(qū)的816個(gè)參展商，參觀人數(shù)超過1萬人。

     經(jīng)過奧運(yùn)會(huì)和歐洲體育市場的促進(jìn)，ISPO在上世紀(jì)80年代逐漸發(fā)展壯大，在1989年將參觀人數(shù)提升到4萬后，這項(xiàng)展覽也開始向泛體育化演變，開始追求更多的時(shí)尚和樂趣。過去幾年，借助于新一輪冰雪運(yùn)動(dòng)的熱潮、電子技術(shù)的革新以及女子運(yùn)動(dòng)的拓展，ISPO依然保持著全球領(lǐng)先的地位，而每一年的主題也順勢而為，反應(yīng)了全球體育市場的變化。

     2016年，ISPO的參與展商來自100多個(gè)國家，達(dá)到2645個(gè)，參觀人數(shù)超過8萬；2017年，ISPO再創(chuàng)最多人數(shù)紀(jì)錄，有85000人來到了新慕尼黑博覽中心的現(xiàn)場。

     ISPO在歐洲的生根發(fā)芽，離不開成熟體育市場的推波助瀾，根據(jù)調(diào)查顯示，在歐洲戶外運(yùn)動(dòng)的最大消費(fèi)國——德國，有58%的人都是活躍的戶外活動(dòng)愛好者，而年齡在25歲以下的人士更是戶外用品最大的消費(fèi)群體；即便是放眼整個(gè)歐盟，近年參與戶外運(yùn)動(dòng)的人數(shù)也始終保持在3.38億人左右，占總?cè)丝诒壤?0%。

    帶著在歐洲留下的歷史和數(shù)據(jù)，ISPO于2015年正式進(jìn)軍中國，開始在北京、上海舉辦亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展和亞洲(夏季)運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展。

    據(jù)克勞斯·迪特里奇透露，ISPO北京展在2016年就吸引了490家參展商和3.8萬觀眾，所有展位的商品銷售一空。而在2017年7月的上海站，與以往國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)高光項(xiàng)目重在足球、籃球等不同，這場展會(huì)的重點(diǎn)則集中于攀巖、潛水、滑雪、皮劃艇、越野跑、瑜伽、滑板等新興項(xiàng)目，參展單位來自全球10余個(gè)國家和地區(qū)，共有572家展商和668個(gè)國內(nèi)外品牌，整個(gè)展出面積達(dá)到了33000平方米。

     2018年1月末，在距離平昌冬奧會(huì)越來越近時(shí)，ISPO再次出現(xiàn)在了北京國家會(huì)議中心。據(jù)悉，這次展會(huì)以42000平方米的展覽搭建區(qū)面積，向40000多位體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)人士，展示來自20多個(gè)國家的463家展商，以及總計(jì)745個(gè)品牌的前沿產(chǎn)品和技術(shù)。而針對國內(nèi)體育市場對冰雪運(yùn)動(dòng)的青睞，ISPO還特意為冬季品牌和廠商提供了更多的論壇和展覽。

     顯而易見的是，借助于中國體育產(chǎn)業(yè)的火熱，ISPO勢必會(huì)在未來針對中國市場推出更多舉措——克勞斯-迪特里奇甚至表示，在未來20年內(nèi)，中國將發(fā)展成世界上最大的運(yùn)動(dòng)市場。如此看來，ISPO對中國市場的重視也就不足為奇。

      1月28日，ISPO與天貓共同宣布，從2018年2月起，ISPO 將在天貓開設(shè)官方品牌館，展示備受關(guān)注的 ISPO Award產(chǎn)品，打破中國用戶之于地理位置的局限。這是 ISPO 首次在電商以展示品牌的方式創(chuàng)立專屬單元。

     卡爾·維赫納表示，阿里巴巴的天貓和天貓國際已經(jīng)幫助很多歐洲公司將高品質(zhì)的產(chǎn)品賣給中國消費(fèi)者，這一次，ISPO將繼續(xù)支持參展公司和天貓的合作。

     “中國不斷增長的中產(chǎn)階級(jí)正在消費(fèi)升級(jí)，我們在中國市場看到了國際運(yùn)動(dòng)品牌的巨大潛力。這就是想要觸達(dá)新消費(fèi)市場的運(yùn)動(dòng)品牌來尋求和ISPO合作的原因。”卡爾·維赫納說。

     事實(shí)上，ISPO與天貓聯(lián)手早有先例，回溯2017年夏天，ISPO上海展就已經(jīng)與天貓開啟合作營銷，不僅有 KOL 站內(nèi)站外全方位內(nèi)容推廣，更有4天全程“邊看邊買”的直播玩不停。數(shù)據(jù)顯示，這些活動(dòng)讓ISPO獲得了8500萬點(diǎn)贊，超過11萬條評(píng)論，進(jìn)一步擴(kuò)大了ISPO在中國的影響力。

     相較于市場純熟的歐洲，ISPO在中國的推廣還處于探索階段，尋找更多合作伙伴達(dá)到抱團(tuán)取暖的效果，不失為一種穩(wěn)扎穩(wěn)打的方法。