隨著世界經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化趨勢的發(fā)展,計劃經(jīng)濟時代所采用的傳統(tǒng)型展覽營銷(如由政府推動的的展會營銷方式)逐步被取代。以競爭為核心、以全球為舞臺的全新展覽營銷方式營運而生。它利用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術、信息處理與客戶關系管理理念,形成一套專業(yè)化營銷模式。這種專業(yè)化營銷模式對展覽組織機構的核心競爭力產(chǎn)生重大的影響。
展覽營銷定義是指展覽組織機構通過向目標客戶(參展商觀眾)提供具有時效性和定向性的準確信息及相關服務,從而銷售具體展覽產(chǎn)品的全過程。因此,展覽銷售具有時效性、定向性、準確性與服務性的特點。
展覽營銷也是展覽組織機構為了在激烈的展覽市場競爭中贏得和保持優(yōu)勢,對競爭對手、競爭環(huán)境及企業(yè)自身信息,進行有效的采集、選擇、評價與整合,并對其發(fā)展趨勢作出預測,以形成新穎的、增值的、不為對手所知的對抗性策略,并最終形成營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的整體解決方案。

(攝影 首創(chuàng)展覽)